Auto Avaliar lança plataforma para organizar mercado bilionário de máquinas usadas no Brasil

A Auto Avaliar acaba de lançar a MAQ360, nova plataforma digital voltada à compra e venda de máquinas usadas e seminovas. A iniciativa marca a entrada da empresa no mercado de equipamentos pesados, com o objetivo de levar mais transparência, organização e eficiência a um setor que ainda opera, em grande parte, de forma informal. Conhecida por sua atuação no mercado automotivo, a Auto Avaliar decidiu expandir o modelo de marketplace que consolidou no setor de veículos para o segmento de máquinas. A plataforma automotiva da empresa, criada há cerca de uma década, já ultrapassou a marca de 1,7 milhão de veículos transacionados, tornando-se uma das referências na digitalização do comércio de carros usados no país.

Agora, a companhia pretende aplicar essa experiência em um mercado que apresenta desafios semelhantes aos do setor automotivo há cerca de duas décadas. “O mercado de máquinas usadas hoje se parece muito com o mercado de veículos usados de 15 ou 20 anos atrás, com pouca digitalização e muitas transações informais”, afirma Elias Marrochel, executivo da Auto Avaliar. “Existe um enorme espaço para organizar esse ambiente e trazer mais segurança para compradores e vendedores”. 

Apesar da relevância econômica do setor, ainda não existe uma mensuração precisa do tamanho do mercado de máquinas usadas no Brasil. Estimativas indicam que o segmento pode movimentar entre R$ 10 bilhões e R$ 20 bilhões por ano apenas em equipamentos de construção e infraestrutura, conhecidos como máquinas de “linha amarela”. Quando somadas as máquinas agrícolas, chamadas de “linha verde”, o mercado total pode alcançar cerca de R$ 30 bilhões anuais.

A ausência de dados consolidados reflete justamente um dos principais problemas do setor: a falta de registro e padronização das transações. “Diferentemente do mercado automotivo, máquinas não possuem um sistema centralizado de registro. Depois que saem da fábrica, muitas vezes se perde o histórico do equipamento”, explica Jonathan Pedro Butzke, Head da Operação de Máquinas da Auto Avaliar. “Estimamos que, ao longo de 20 anos, uma máquina pode passar por quatro ou cinco proprietários, o que torna difícil rastrear procedência, histórico de manutenção ou mesmo eventuais sinistros.”

Esse cenário cria obstáculos inclusive para o financiamento do setor. Sem dados confiáveis sobre histórico e valor de mercado, bancos e instituições financeiras têm dificuldade em conceder crédito para a compra de equipamentos usados. Como consequência, grande parte das negociações ocorre à vista ou envolve trocas informais de ativos.

A MAQ360 surge justamente para enfrentar essas fragilidades do mercado. A plataforma foi desenvolvida para reunir oferta e demanda em um ambiente digital estruturado, permitindo que concessionárias, locadoras, empresas e intermediários negociem máquinas usadas e seminovas com mais segurança e transparência. A proposta é ampliar a visibilidade dos equipamentos disponíveis no mercado, reduzir a informalidade nas transações e criar bases de dados que ajudem a compreender melhor a formação de preços e a liquidez desses ativos. Ao mesmo tempo, a plataforma busca facilitar a intermediação entre compradores e vendedores, trazendo mais organização e eficiência para um setor ainda marcado por negociações pouco estruturadas.

No futuro, a empresa pretende incorporar novos serviços à plataforma, como ferramentas de análise de preços, dados de mercado e soluções financeiras para apoiar as transações.

“Hoje não existe uma referência clara de preço para máquinas usadas, como acontece com veículos. Em alguns casos, equipamentos semelhantes podem ter diferenças relevantes de valor dependendo apenas da percepção de quem está vendendo”, afirma Butzke. “Ao organizar essas informações, conseguimos trazer mais previsibilidade para o mercado.”

Embora a plataforma esteja preparada para negociar diferentes tipos de equipamentos, a estratégia inicial da empresa é concentrar esforços nas chamadas máquinas de linha amarela, utilizadas principalmente em construção civil, mineração e infraestrutura.

Esse segmento apresenta maior rotatividade de ativos e um mercado mais consolidado de equipamentos seminovos, impulsionado pela presença de grandes locadoras e empresas de infraestrutura que renovam periodicamente suas frotas.

Entre os equipamentos mais comuns nesse mercado estão escavadeiras, carregadeiras e retroescavadeiras . Tais máquinas são amplamente utilizadas em obras de terraplenagem e movimentação de materiais.

Além do mercado brasileiro, a Auto Avaliar também enxerga oportunidades na América Latina. Segundo estimativas do setor, cerca de 60% das transações de máquinas usadas da região ocorrem no Brasil, enquanto os outros 40% se distribuem entre países como Argentina, Paraguai e Peru. A informalidade, no entanto, tende a ser ainda maior nesses mercados. “Se conseguirmos estruturar bem a operação no Brasil, existe um potencial claro de replicar o modelo em outros países da América Latina, que enfrentam desafios semelhantes ou até maiores”, diz Butzke.

O lançamento da MAQ360 representa um novo capítulo na estratégia da Auto Avaliar de ampliar sua atuação em mercados que ainda carecem de digitalização.  Após consolidar sua presença no comércio eletrônico de veículos usados, setor que movimenta milhões de transações por ano no país, a empresa aposta agora na aplicação do mesmo modelo para transformar o mercado de máquinas usadas.

“Assim como aconteceu com os veículos, acreditamos que o mercado de máquinas vai passar por um processo acelerado de digitalização nos próximos anos. E queremos estar na linha de frente dessa transformação”, afirma Marrochel.

Fonte: Auto Avaliar / Compliance