10 tendências que vão mexer com o mercado automotivo em 2026
Especialista aponta queda de preços, avanço das marcas chinesas e o impacto do 13º salário nas compras de carros.
O ano de 2026 promete mudanças importantes no mercado automotivo brasileiro. Segundo o empresário Lucas Matias, fundador da Lucas Premium, boutique automotiva instalada no Brooklin, em São Paulo, os preços dos veículos devem recuar, impulsionados pela nova política de IPI para carros sustentáveis e pela entrada agressiva de marcas chinesas no país. A combinação desses fatores, somada ao 13º salário, pode transformar o último trimestre do ano em um momento estratégico para quem planeja trocar de carro.
O empresário, que está há 15 anos no mercado, lista 10 dicas para quem está interessado na compra ou troca do veículo ainda este ano.
- Redução de IPI vai favorecer carros mais eficientes
A previsão de Lucas Matias é que, com o avanço do programa federal de incentivo à eficiência, veículos produzidos no Brasil e com baixo índice de emissão recebam redução ou até isenção do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI). “Essa política tende a pressionar os preços para baixo em várias faixas, sobretudo entre compactos e híbridos leves”, explica.
- Modelos 2025 terão descontos no início de 2026
Com a chegada dos veículos modelo 2026, as concessionárias devem oferecer condições mais vantajosas para os modelos 2025 ainda em estoque. “É um movimento natural: o modelo 2025 passa a ser o ‘ano anterior’, mesmo sendo novo de fábrica. Isso abre margem para boas negociações no começo do ano”, diz Lucas.
- Marcas chinesas vão acirrar a concorrência
O setor premium deve continuar recebendo novos players chineses, como BYD, GWM, Chery, Geely e Zeekr. “Essas marcas oferecem design sofisticado, tecnologia embarcada e preços até 30% mais competitivos que os europeus. O consumidor que antes só olhava para o alemão hoje já considera um chinês”, observa o empresário.
- Consumidor mais racional e menos impulsivo
Para Lucas Matias, o brasileiro está comprando carro com mais planejamento. “O comprador atual pesquisa, compara e entende o custo de manutenção. Ele não busca só status, busca valor real.”
- Avanço dos híbridos e elétricos
Com incentivos fiscais e maior oferta de modelos, a presença dos elétricos e híbridos deve crescer, ainda que em ritmo gradual. “O carro 100% elétrico avança no premium; no médio, o híbrido leve será o novo padrão”, afirma.
- O 13º salário como impulso de compra
O fim do ano continua sendo um dos períodos mais aquecidos do setor. “O 13º salário injeta fôlego no consumo e costuma ser usado como entrada ou amortização do financiamento. Quem pesquisa desde outubro encontra os melhores negócios”, recomenda.
- Carros usados devem manter valorização
Mesmo com a retomada da produção de 0 km, o mercado de usados segue forte. “Há procura por seminovos premium, blindados e de procedência garantida. O cliente quer segurança e transparência”, afirma Lucas.
- Compradores buscam curadoria e não apenas preço
Lucas destaca que o consumidor de alto padrão valoriza o atendimento personalizado. “Em um cenário competitivo, vender carro é vender confiança. O cliente quer saber quem o atende e por que aquele carro é o ideal para ele.”
- Tecnologia e conectividade ditam valor
Carros com sistemas de assistência, conectividade embarcada e atualizações over-the-air tendem a se valorizar. “Tecnologia virou critério de compra e de revenda. É o novo luxo automotivo”, resume.
- Fabricantes brasileiros precisarão reagir
A entrada das chinesas e o novo perfil de consumidor exigem adaptação. “As marcas nacionais e tradicionais precisarão repensar suas estratégias, investir em eficiência, pós-venda e experiência de compra. O mercado está mais exigente e menos fiel”, conclui Lucas Matias.
Sobre a Lucas Premium
Criada por Lucas Matias há 15 anos, a Lucas Premium é uma boutique automotiva instalada no Brooklin, em São Paulo, especializada em veículos seminovos e blindados de alto padrão. A trajetória de Lucas começou ainda jovem, nas feiras do Anhembi, onde aprendeu que vender carro é fácil, conquistar confiança exige excelência. Anos depois, transformou essa vivência em curadoria, criando um espaço que une experiência, sofisticação e transparência.
Lucas Premium
Av. Santo Amaro, 2.525, Brooklin, São Paulo
@lucaspremiumcars
www.lucaspremiumcars.com.br
Fonte: Máxima
